- Metodiche di pianificazione e controllo delle vendite
- Il budget delle vendite (implementazione, analisi e controllo)
- Metodiche di analisi, valutazione commerciale ed economico finanziaria dei clienti
- Programmazione dell’attività di vendita
- Check-up: analisi, controllo e organizzazione della rete di vendita
- Ricerca, selezione, motivazione, affiancamento, formazione della forza di vendita
- Analisi, valutazione e ridefinizione degli strumenti di vendita